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德国碧欧公司中国总部参展方案

时间:2019-01-16牛羊肉产业网

                                                                  

       一、前言

       为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2018年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十九届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神,严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成展会的各项工作。

  二、参展时间:2018年4月7日-2018年4月9日 (应提前三天安排布展工作)

  三、参展地点:中国·上海新国际博览中心

  四、参展人员:张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江

       五,参展背景分析:

       "第二十九届国际制冷、 空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"将于2018年4月7日至9日在上海新国际博览中心隆重举行。
       始创于1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"(简称"中国 制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会(UFI)和美国商务部(US FCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会。

       1、大会分析:

  专业性: 大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家,进行现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。

  品牌性:  始创于1987年的"国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会"(简称"中国 制冷展"),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。

  权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI)和美国商务部(US FCS)两项国际认证,已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列,更是亚洲规模最大的同类专业展览会

  国际性:全世界共有1560家参展企业参展,国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参加了本次展会。

  2、参展商构成:空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化

  3、与会者分析:

  A、竞争对手;

  B、媒体;

  C、世界各地渠道商;

  D、其他单位及人员;

  五、参展目的:

  1.渠道拓展;

  现有渠道分析:

     基于德国碧欧中国总部(以下简称碧欧)的渠道要求重新建立,目前公司经销商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓碧欧渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

  渠道特点:

  1)本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;

  2)与会者基本上属于制冷、空调及通风行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;

  3)产品的优势性:本次参展主题为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”,其中营销方式中,碧欧具有先进的空气净化优势的特点,采用双极屏蔽电离技术,是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相当的优势行,有助于渠道的拓展;

  2.公司品牌宣传:

    “创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境,为人类呼吸健康不懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。

  3.终端客户拓展;

   终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。(杜庆和负责)

  4.产品推向市场的造势和推广;

    此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。

  5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

     本次大会是行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。

  六,参展安排:

  展前:

       A:展台准备:

       1,参展主题的确定 :创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系

  2,展位的确定;

  3,展位的布置:KT板喷绘粘贴,展桌展示产品,简单客户接待区布置。

  B:代理商邀请及策略:

  1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,

  2,可以准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

  3,可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展代理商。

  展中:

  产品促销活动:

  A,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)

  B,当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策(待确定);

  媒体报道:

  1、公司网站进行同步报道;

  2、可以随展会结束后在北京媒体进行报道;

  3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传;

  展后:

  1,代理商的追踪跟进。

  2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。

  3,网站的后续报道;

  参展物料:

  1、宣传资料:

  A、代理商邀请函;

  B、公司简介;

  C、公司广告服;

  D、产品宣传册;

  E、赠品;

  2、洽谈资料:

  A、名片

  B、相关合同书

  4、服务资料:

  A、客户资料统计表;

  B、嘉宾签到簿;

  C、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。

  效果预测:

  1,碧欧的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成;

  2,公司名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广;

  3,碧欧品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度;

  4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。

  参展预算(略)

  1,参展费用;

  2、展示厅的搭建费;

  3、宣传物品的制作费用;

  4、相关礼品的准备;

  5、媒体费用;

  6、参展人员的住宿饮食费用。

       注意事项:

       1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃;

  2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待;

  3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。

  4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。

  5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。6、去展会前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。




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